GERENTE DE VENTAS RETAIL Y MAYOREO

Misión

Definir e implementar, en conjunto con el gerente de la unidad, la estrategia en los diferentes canales de ventas externos con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas establecidas en cada canal, región y central de mayoreo. Mantener relación con los clientes para garantizar la fidelización de estos y aumentar participación de mercado. 

Funciones principales

• Diseñar e implementar proyectos y dinámicas comerciales para clientes para contribuir en el logro de la meta definida de participación de mercado
• Definir el presupuesto de venta en volumen, margen comercial, así como el presupuesto de gastos del área en conjunto con Gerente Operaciones Negocio CF para garantizar la sostenibilidad financiera de la empresa. 
• Planificar pronósticos de venta con el fin de facilitar información para toma de decisión y cumplir con los objetivos de ventas y de UB definidas. 
• Gestionar las relaciones con clientes a través del cumplimiento de indicadores de cobertura, frecuencia y alcance, para fortalecer la relación comercial y generar alianzas a largo plazo e identificar nuevas alternativas de negocios. 
• Asegurar el cierre de negociaciones con los propietarios de los canales mayoristas y ferreterías con el finde asegurar cumplimiento de la meta de ventas y UB.
• Monitorear el mercado y competencia para identificar las oportunidades de negocios y fidelización de los clientes.
• Coordinar la implementación de proyectos relacionados con la satisfacción de los clientes para lograr alcanzar los índices de satisfacción de cliente de acuerdo con la estrategia de la empresa. 
• Administrar la cartera de créditos con clientes y ejecutivos de ventas para mantener una cartera sana de cuentas por cobrar. 
• Supervisar las actividades de ventas y asesoría del personal a cargo para asegurar el logro de los objetivos de ventas que contribuyan a las metas de la unidad. 

Educación

Areas o Carrera:

•    Licenciatura en Administración de empresas, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín.

Título Obtenido:

•    Licenciatura
•    Maestría (deseable)
 

Experiencia Laboral

Areas:

Comercial y Ventas

Puestos:

Gerente/Jefe de ventas, canal o categoría (cuentas claves) 

Años

4.5 (Requerido)

Viajes

Locales

Sí, frecuentemente

Internacionalmente

Sí, ocasionalmente

Idiomas

Inglés:

Escribir 80%

Leer 80%

Hablar 80%