GERENTE DE CATEGORIA

Sede

Zona 10, Ciudad de Guatemala

Misión

Administrar la rentabilidad y desarrollo de líneas de productos en cuanto a participación en mercado, competencia, cobertura y precio. Asegurando las mejores negociaciones de compra y abastecimiento a nivel nacional e internacional para contribuir al plan estratégico del negocio.

Funciones principales

1. Diseñar: Estrategias de desarrollo de las diferentes categorías que se comercializan y definir los productos a comercializar en conjunto con el Comité Comercial para incrementar las cobertura de productos en los diferentes canales de ventas y contribuir en el objetivos comerciales de la organización.
2. Definir: Estrategias de productos (lineup, liquidación, precio y promociones), realizando el análisis de la demanda y la contribución de los productos para asegurar que los productos que se ofrecen al mercado sean de alta rotación y que generen UB para el negocio.
3. Evaluar y analizar: El mercado (precios, competencia, tendencias, etc.) en línea con la estrategia y proponer la incorporación de categorías o productos en función a la necesidad del negocio para maximizar la cobertura, utilidad y participación de mercado de las diferentes categorías.
4. Determinar: Negociaciones con los proveedores (Nacionales e Internacionales) los acuerdos comerciales de costos, condiciones de compra, tiempo de entrega, rebates (Beneficios de la compra), descuentos por volumen y penalidades por incumplimiento para asegurar que el precio final y calidad del producto sea el adecuado para competir en el mercado.
5. Establecer y autorizar: La lista de precios y descuentos por volumen, por canal de ventas según sea la situación de precio en el mercado o convenios con los clientes para garantizar un precio de mercado competitivo y margen rentable para los diferentes canales de comercialización.
6. Dar soporte: En la venta técnica y en la diversificación de ventas para impulsar las marcas en conjunto con los proveedores y maximizar el sell-out de productos.
7. Definir: Los límites de abastecimiento de acuerdo a las distintas tácticas y planes de mercadeo, comportamiento de la demanda y capacidad de almacenamiento para asegurar abastecimiento de productos y minimizar venta perdida.
8. Gestionar: Las relaciones con clientes a través del conocimiento del mercado, cliente y necesidades (visita, análisis y competencia) para alinear la estrategia de producto y precios y logra runa mejor cobertura de las categorías a cargo y asegurar un servicio de alta calidad.

Educación

Carrera: 

1. Graduado de Licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín.
2. Deseable ser estudiante de MBA.

Experiencia Laboral

Área: Comercial

1. Experiencia de 3 años en el área Comercial de Retail o Ferreterías como Gerente de Compras, Gerente de Categoría, o de Negocios.
2. Experiencia en categoría de pinturas y químicos (deseable).

Viajes

Contar con vehículo propio y disponibilidad para laborar 50% en campo y 50% en oficina.

Software

Manejo de Office Intermedio-Avanzado.